很多初創(chuàng)期的企業(yè)，都不太清楚如何寫商業(yè)計(jì)劃書，下面是有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書的12個(gè)靈魂解答，分享供各位創(chuàng)業(yè)者參考。青海省各地區(qū)（西寧市、海東市等）有想要撰寫商業(yè)計(jì)劃書的，可以咨詢小編指導(dǎo)撰寫。

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一、為什么寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要？

1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書的

足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的，不過這種傳說級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)，因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。

2、商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己商業(yè)的梳理

BP（商業(yè)計(jì)劃書，下同）是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的；

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃；

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實(shí)到紙面上，迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實(shí)際的想法，降低試錯(cuò)的代價(jià)。能夠讓你加深對(duì)核心的記憶，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決方案等。

3、商業(yè)計(jì)劃書是找投資人的敲門磚

打動(dòng)投資人，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進(jìn)門以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn)；寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。

商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上。

BP更多的只是一個(gè)情書，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。

4、幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項(xiàng)目

一份簡(jiǎn)歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個(gè)事情5分鐘說不清楚，一般來(lái)說算不上是好項(xiàng)目。

5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)加分不少

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來(lái)審視下你的想法。

調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。

在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書做得很早，很難對(duì)銷售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。

二、想法會(huì)被投資人拿走或抄襲嗎？

創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考：

1、投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎？他是不是投了類似的公司？

2、他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個(gè)長(zhǎng)期的合伙人？要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人。

3、你害怕抄襲嗎？還是有競(jìng)爭(zhēng)壁壘不懼抄襲？

三、什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書？

可能是在融資、可能是在招合伙人、可能是申請(qǐng)某項(xiàng)基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，就可以開始寫商業(yè)計(jì)劃書了。

四、商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁(yè)最合適？

在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁(yè)數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高。

建議商業(yè)計(jì)劃書PPT在10頁(yè)以內(nèi)比較合理，最好不要超過15頁(yè)。

五、PPT，WORD，PDF？用哪種格式？

關(guān)于格式，有WORD、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖幾種說法：

1、絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。

2、PT版的商業(yè)計(jì)劃書適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí)。

3、思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路。

無(wú)論哪個(gè)版本，把所有內(nèi)容融會(huì)貫通、熟記于心都是必要的。

六、商業(yè)計(jì)劃書先寫什么，再寫什么？

商業(yè)計(jì)劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容；一般按照敘述的邏輯展示。

七、如何通過數(shù)據(jù)錦上添花

1、團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)

如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來(lái)秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話氣氛。

2、投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表

數(shù)字最有說服力，有多少注冊(cè)用戶？多少活躍用戶？網(wǎng)站有多少PV？官微粉絲幾位數(shù)？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn)。

3、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)適當(dāng)羅列

建議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑。比如：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬(wàn)量級(jí)，日活在十萬(wàn)量級(jí)等等之類的。

八、怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

關(guān)鍵詞：痛點(diǎn)、解決辦法、目標(biāo)人群、專注。

好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，要站到投資人的心理角度去寫：

1）你做的是什么？

一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。

例如“一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的App”，“體育愛好者和體育場(chǎng)館一鍵連接”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，這個(gè)提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位。

思考產(chǎn)品方向的過程，建議直接體現(xiàn)在首頁(yè)。

2）你是怎么做的？

發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)？

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優(yōu)勢(shì)？

只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚。

投資人深諳行業(yè)規(guī)矩，只需點(diǎn)出創(chuàng)新點(diǎn)所在即可。

3）取得了什么樣的效果？

有成績(jī)有數(shù)據(jù)？一定要拿出來(lái)亮一亮；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等）。

產(chǎn)品介紹，以下幾點(diǎn)需注意：

1、不能太苛求細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是很重要的賣點(diǎn)，可單獨(dú)拿出體現(xiàn)。投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的。

2、不要只講想法和點(diǎn)子。投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

3、不要吹牛、夸張。別說“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

4、不要追求大而全。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。

關(guān)于用戶：

你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

用戶獲取，即你的項(xiàng)目如何得到第一批用戶？大概數(shù)量有多少？

關(guān)于痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)是什么？為什么是現(xiàn)在？怎么解決？

根據(jù)馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項(xiàng)目是不是瞄準(zhǔn)了真實(shí)存在的需求。有潛力成長(zhǎng)為大公司的項(xiàng)目一定試圖滿足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來(lái)很不錯(cuò)現(xiàn)實(shí)中卻實(shí)屬小眾的項(xiàng)目常常將注意力集中在了需求的塔尖。

創(chuàng)業(yè)者打動(dòng)投資人，靠的就是生動(dòng)具體的細(xì)節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動(dòng)人細(xì)節(jié)和獨(dú)特價(jià)值。

九、關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

關(guān)鍵詞：收入模式、客戶（現(xiàn)有和開發(fā)中的）、定價(jià)、人均客戶價(jià)值、銷售和渠道。

1）商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。

主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。

這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

2）投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己錢來(lái)花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者。

因此一個(gè)切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

3）如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說。

可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。

4）明確自己的戰(zhàn)略思想。

這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。

產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事；列出自己超越對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn)。

十、如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析？

1）你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)？

這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大？你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額？（根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。）

用一句話來(lái)描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景。

2）有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)還是億級(jí)？

當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場(chǎng)預(yù)期，比如各類2B服務(wù)。

3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

有幾家在做？行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況？為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好？

4）說明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)。

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪。

別斗膽說你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......“

5）行業(yè)分析，突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)。

宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求。

要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)；或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。

盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。

十一、正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化。

1）將競(jìng)品寫出來(lái)的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢(shì)，分析戰(zhàn)勝他們的策略。

2）商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。

3）商業(yè)計(jì)劃書里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析，難以取得投資人的信任。

只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

渠道優(yōu)勢(shì)：

名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分。

相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

差異化：

保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘（可分為如下五類）：

1.不可能抄襲

存在某種絕對(duì)性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品。

2.抄襲難度很大

沒有絕對(duì)保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門檻導(dǎo)致無(wú)法復(fù)制。比如有突出個(gè)性的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，eicoDesign、羅輯思維等。

3.有一定抄襲難度

在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費(fèi)大量成本，大部分國(guó)內(nèi)的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。

4.抄襲門檻較低

模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)抄襲。

5.抄襲無(wú)門檻

該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)人都可以輕易的復(fù)制。

有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；

其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來(lái)源；

還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。

通過提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有幾點(diǎn)需要注意：

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要回避，不要顧左右而言他。

不要說“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個(gè)問號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。

十二、做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么

1）團(tuán)隊(duì)的重要性。

有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。

也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的。

所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。

2）投資人希望看到你要做的事是適合你做的。

創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?/span>

如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的；如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛社交，是微博、微信上的社交達(dá)人；如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開發(fā)者。

3）突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。

你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。

需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。

團(tuán)隊(duì)成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：

姓名、年齡、目前職位

個(gè)人能力、歷史業(yè)績(jī)

團(tuán)隊(duì)背景就跟學(xué)歷一樣，一開始可能是個(gè)敲門磚，但一旦項(xiàng)目正式啟動(dòng)，投資人關(guān)注的就是核心成員間的默契和互補(bǔ)性、項(xiàng)目本身的發(fā)展速度了。

投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。

注意事項(xiàng)：

不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。

如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

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